Удержание и возврат покупателей в 2026 году: какие маркетинговые стратегии и тактики сейчас работают?
Стоимость привлечения улетела в космос. Маркетплейсы захватили основное экранное время. Раньше клиент покупал раз в квартал, а теперь — раз в полгода.
Как сделать из клиентской базы ресурс стабильности?
Мы собираем небольшой круг для жесткого разбора полетов про удержание и возврат покупателей в ритейле и екоме.
Обсудим то, о чем обычно молчат в кейсах:
- Когорты: Как вы считаете удержание, если у вас офлайн + онлайн + МП? Это вообще реально?
- Триггеры: Какая цепочка писем реально возвращает, а не бесит? Работают ли пуши, если приложение открывают раз в месяц?
- Методология: Какой retention для вас «истинный»: Repeat Rate или Revenue Retention? Как бороться с сезонностью в данных?
- Реактивация: Скидки vs Ценность. Правда ли, что retention в екоме строится только на акциях? Есть ли примеры нематериальной мотивации в масс-маркете?
Спикеры
-
Максим Шагдаров
Head of CRM Купер.
«Рост без удержания — это ведро без дна. Сколько ни лей, всё мимо»
-
Виталий Чистяков
Руководитель диджитал-маркетинга Street Beat.
«В 2026 году по-прежнему не стоит забывать о стратегическом планировании и следовать ему. Невозможно собрать годовую выручку из сиюминутных решений и запусков за 2 дня»
-
Виктор Крылов
Основатель агентства R.A.I.
«Продолжать совершенствовать клиентский опыт, в том числе в CRM-маркетинге. С учетом того, что все конкуренты озаботятся как внедрением новых инструментов с AI, так и внедрением инструментов с помощью AI»
-
Полина Масалович
Менеджер по прямым коммуникациям ECCO.
«Как возвращать покупателей? Если мы пойдем через инструменты, то можем столкнуться с тем, что они не сработают. Если мы сформируем структуру и подход, то он будет работать всегда»
-
Александра Косорукова
Head of CRM lamoda.
«Это новый вектор нашего развития. Мы меняем подходы в аналитике и процессах, переходим к более детальной поведенческой сегментации клиентской базы и структурируем подходы, вырабатываем оптимальные инструменты для работы с разными сегментами клиентов»
-
Станислав Ильин
Исполнительный директор по электронной коммерции LAZURIT.
«Ситуация на рынке в 2026 году не позволяет расслабляться, поэтому мы выжимаем из всех каналов максимум. Особое внимание уделяем низу воронки, чатам, корзинам, заказам, работой с возражениями и отказами. При этом не забываем и про остальные каналы.»
Как это было
Программа
17:30 - 18:00
Регистрация гостей. Welcome-дринк
18:00 - 18:15
Приветственное слово
18:20 - 18:50
Возврат покупателей в 2026: что мы изменили. Александра Косорукова, lamoda
19:00 - 19:30
Секретный спикер
19:30 - 20:00
Нетворкинг. Игристое
20:00 - 21:00
Дискуссия: убийцы и активаторы возврата: что есть что?
Участники: Максим Шагдаров (Купер), Виталий Чистяков (Street Beat), Виктор Крылов (R.A.I.), Полина Масалович (ECCO)
Условия участия
Участие в MeetUP только после прохождения модерации
-
Представитель бренда
1000 ₽
-
Представитель сервиса/агентства/другой отрасли
от 10 000 ₽