Сайт создан на платформе Nethouse. Хотите такой же?
Владельцу сайта

Удержание и возврат покупателей в 2026 году: какие маркетинговые стратегии и тактики сейчас работают?

Стоимость привлечения улетела в космос. Маркетплейсы захватили основное экранное время. Раньше клиент покупал раз в квартал, а теперь раз в полгода.
Как сделать из клиентской базы ресурс стабильности?

Мы собираем небольшой круг для жесткого разбора полетов про удержание и возврат покупателей в ритейле и екоме.
Обсудим то, о чем обычно молчат в кейсах:

  1. Когорты: Как вы считаете удержание, если у вас офлайн + онлайн + МП? Это вообще реально?
  2. Триггеры: Какая цепочка писем реально возвращает, а не бесит? Работают ли пуши, если приложение открывают раз в месяц?
  3. Методология: Какой retention для вас «истинный»: Repeat Rate или Revenue Retention? Как бороться с сезонностью в данных?
  4. Реактивация: Скидки vs Ценность. Правда ли, что retention в екоме строится только на акциях? Есть ли примеры нематериальной мотивации в масс-маркете?

Спикеры


  • Максим Шагдаров

    Head of CRM Купер.

    «Рост без удержания — это ведро без дна. Сколько ни лей, всё мимо»
  • Виталий Чистяков

    Руководитель диджитал-маркетинга Street Beat.

    «В 2026 году по-прежнему не стоит забывать о стратегическом планировании и следовать ему. Невозможно собрать годовую выручку из сиюминутных решений и запусков за 2 дня»
  • Виктор Крылов

    Основатель агентства R.A.I.

    «Продолжать совершенствовать клиентский опыт, в том числе в CRM-маркетинге. С учетом того, что все конкуренты озаботятся как внедрением новых инструментов с AI, так и внедрением инструментов с помощью AI»
  • Полина Масалович

    Менеджер по прямым коммуникациям ECCO.

    «Как возвращать покупателей? Если мы пойдем через инструменты, то можем столкнуться с тем, что они не сработают. Если мы сформируем структуру и подход, то он будет работать всегда»
  • Александра Косорукова

    Head of CRM lamoda.

    «Это новый вектор нашего развития. Мы меняем подходы в аналитике и процессах, переходим к более детальной поведенческой сегментации клиентской базы и структурируем подходы, вырабатываем оптимальные инструменты для работы с разными сегментами клиентов»
  • Станислав Ильин

    Исполнительный директор по электронной коммерции LAZURIT.

    «Ситуация на рынке в 2026 году не позволяет расслабляться, поэтому мы выжимаем из всех каналов максимум. Особое внимание уделяем низу воронки, чатам, корзинам, заказам, работой с возражениями и отказами. При этом не забываем и про остальные каналы.»